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新开美容院怎么定位消费群体和美容院装修?

  •   新开一家美容院,我们首先要考虑的就是美容院今后消费群体的定位,根据消费群体结合实际情况来确定我们的美容院装修风格,我们先来说一下美容院消费群体定位的几大类:

    新开美容院怎么定位消费群体和美容院装修

      美容院消费群体根据消费频次以及消费金额可分为四大类:

      A、 高消费频次+高消费金额

      B、 低消费频次+高消费金额

      C、 高消费频次+低消费金额

      D、 低消费频次+低消费金额

      根据以上几个档次划分,毫无疑问我们的的主流客户为C类客户,原因很简单,你的美容院离开A类客户可以经营,但是离开C就无法正常经营,所以我们要做的就是深度分析一个C类客户,包括他们一年的美容消费额,年龄段,平均月收入,住什么样的社区,开什么价位的车以及工作情况等等方面,从而得出主流客户的主要特征。

    新开美容院怎么定位消费群体和美容院装修

      开店的选址根据主流客户的特征来选定符合的社区周边,而美容院装修标准就可以参考A类客户的品味和喜好,这么定位美容院装修有什么好处呢?

      1、 根据A类客户的喜好和品味可以更好的增加A类客户的数量以及忠诚度;

      2、 对于主流客户C类客户来说,会让她们感觉做美容护肤服务时有种超值享受的感觉;

      3、 在客户进店咨询时,看到美容院装修档次内心不由得会认为美容院的消费水平会很高,但是咨询结果是她们可以接受的,会很大程度地提高成交率。

      4、 如果开店资金紧张,可以根据A类客户指定一些专属护理房间,A类客户的事业稳定、生活安逸、收入优越、生活品质较高,她们会将护理和保养作为一种生活方式,这种客户比较看重空间的私密性,虽然不作为主流客户对待,但也是每个美容院求之不得的客户,所以在美容院装修时一定要考虑到这类客户的感受。

      以我们传统的眼光来看,美容院装修风格好、环境高档,收费标准就要高,但是不要忘了,竞争对手也是抱着这种想法,所以就要有区别,有优势,顾客体验同样的服务但是可以花更少的钱,那么客流量可想而知。

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